阳光中的微尘2007

上海扬讯计算机科技有限责任公司市场策划方案

一：品牌定位：突出品牌亲和力

突出公司，年轻，创新，富有亲和力的特色

并非国际老牌游戏品牌，并非大型网游公司，并非垄断型cp

我们是一群有梦想，有理想，有创意的，有热情的年轻人自己创造的品牌

原因：品牌形象一直是商品成功的关键，只要有竞争，它就一直是笼络及巩固目标消费群的最佳方法能够稳住及吸引消费者的是市场的“品牌”地位及企业形象，让消费者觉得市场不仅仅是在销售商品，而且还有别的市场、商家不可比拟的特点。

根据扬讯公司自身规模与特点，并非缺乏技术，热情与诚意，而缺少品牌感知度与亲和力，品牌知名度不高。

因此，特别推出，扬讯品牌营销理念：

为您度身定制的手游

我们只听，来自您的声音

我们只做，您想要的游戏

placket game，突出垂手可得，贴和消费者心理需要的特征。突出，方便，精致，贴心。创造一个没有距离感的，平民化人性化的品牌形象。

在营销观念与思维模式上可以分为两种：从内而外的思维方式和从外而内的思维方式。不同的思维方式体现不同的营销观念，从内而外的思维方式是产品或企业本位观念，而站在消费者位置看问题，从消费者需求出发才是真正的营销观念。

扬讯是一家具有sp实力的cp，目前国内的手机游戏市场掌控权虽掌握在移动运营商手中，因此大多数sp把注意力都放在运营商头上。但是手机游戏的最终购买，使用权仍是消费者，因此服务大众，以消费者为导向仍然是品牌营销的唯一法则。

目标消费群确立：

1：白领。该消费群在强大的社会压力就业压力升职压力下，渴望释放与轻松的心态非常明显。因为轻松的，易于操作的休闲为主的手机游戏是其选择的主流产品。该消费群玩手机游戏的时间多半在上下班途中，出差旅游途中，游戏时间不会太长，但是最大希望值是能达到短时间内留下深刻影象，缓解压力的效果。因此新颖，高科技含量，高刺激度高难度并非他们关心的因素。适合开发游戏类型：类似泡泡龙，贪食蛇，vos，俄罗斯方块等老牌经典游戏类型的简单耐玩游戏，（较高的可玩性与可驾驭性与简单的操作性是关注的焦点）另外造型柔和可爱内容温馨新颖的电子宠物主题小游戏也会为女性白领带来温暖轻松的内心体验。角色扮演，闯关与任务完成类等较冗长复杂的游戏，上手机会不大。主要使用机型选择为国际知名品牌，

（对应品牌参考宣传口号：您口袋里的贴心游戏专家。）

2：16-22岁之间的年轻时尚与准时尚一族，他们一般是高中、中专生、大专及本科的在校学生和较早步入社会的年轻群体：他们整天上学或过早的踏入社会大环境，他们在经济上还不完全独立，还要受制于家庭、学校、工作单位等的约束；他们渴望自由但又面临生活或学业的压力；喜欢率真但在社会中不得不掩饰自己的锋芒；大多数人多生活充满着憧憬与渴望，喜欢追逐流行、喜欢崇尚个性。他们有虚荣、有烦恼、有压力，他们喜欢耍酷，他们追求刺激，他们渴望自由，他们渴望自己有自己领域，一个自己为所欲为的领域！

新颖的画面，高科技含量，高激烈程度，高时尚程度是他们关注的焦点。因此，在游戏类型上偏重与视觉冲击强烈，高关卡难度，卡通人物造型色彩绚丽，动态可爱。具有娱乐时事的主题游戏也有一定的吸引力 。该消费群体属于冲动型消费行为群体，不断尝试新鲜事物对于他们来说是主要的心理趋向和行为特征。因此对游戏下载量的需求大，长时间坚持玩一个特定游戏的机会不高。主要使用机型高端手机，知名品牌手机。

（对应消费人群参考宣传口号：做我自己，玩转JAVE。）

3：蓝领，外来劳动力，中低文化程度人群，随着改革开放与市场经济高度发展，这类人群正在不断壮大，该人群虽然普遍消费水平不高，但其渴望追求新鲜事物，渴望娱乐体验，渴望排挤寂寞苦闷的需求不可忽略。并且也有相当大的意愿接受娱乐消费。中低等难度，能获得比较大成就感的闯关游戏，激烈程度高的格斗游戏，梭哈麻将等棋牌游戏女性角色主题类游戏比较符合该人群心理需求特征，（ACT&FTG）游戏开发可策重传统街机，老式插卡游戏机内游戏类型的少量改变与移植，目前针对这一人群开发的手机游戏，国内市场还处于基本空白状态。许多国内品牌手机用户找不到适合自己手机型号的JAVA游戏下载。而这些人群接触高新科技与外界丰富信息的机会相对较少，因此占据该目标消费人群目标市场较为容易。主要使用机型：国内品牌手机，国外知名品牌老机型手机。

（对应消费人群参考宣传口号：我们给您，您一直在寻找的）

另，针对不同消费群体，企业可运用不同附属品牌名称，

二：宣传策略

有的方失，低投入高回报

网络传播策略

利用传统的网络进行推广。据调查，网络现在覆盖的目标客户群，基本上跟手机游戏所需要的目标客户群有85％的重合性。所以，网络的营销非常非常重要。

2006年最流行的一个新词，恐怕就是辩识度，品牌在市场化运用中，能赢得一定固定消费群在这部分群体内获得不可取代的品牌地位，也要靠高辩识度。

首先设计富有自身特色的，醒目具有适当神秘感的logo

中文域名的注册

色彩，格局新颖富有特色的主页等一系列细节都是敏感的消费者选择与否的关键

目标消费群的传播：

白领——在知名招聘网站做宣传，就业，择业，再就业，跳槽一直是办公室一族关心的问题，51job，efesco，chinahr等点击与关注度较高的招聘网站建立良好合作关系——如果在友情联接方面有难度，那么可以大量撒发招聘信息，一方面招聘高级人才，一方面达到宣传目的：注意信息发布中细节，公司介绍中突出品牌特色，取得业绩方面的介绍，增加sp点击浏览量

另一类办公室一族经常浏览的网站则为时尚论坛，科研论坛，教育考试论坛，电子商务网站，电影文艺，与这类网站，论坛建立良好合作关系，醒目位置的友情联接能有效的增加sp的点击量。为电子商务网站（ebay taobao等）提供线上活动的虚拟奖品，如前段时间paipai网开展的在网民中有一定影响力的《猜问题，赢积分，换奖品》活动不仅增加网站趣味性，知名度更很好的推广了旗下的新网游qq音速。

16-22岁的学生与年轻一族——该年轻群体经常浏览的网页类型，包括时尚活动官方网站，明星私人blog，网游攻略类，交友论坛等，可考虑友情联接或者其他合作关系。由被年轻一族追捧的明星代言一款手游当然是最佳选择，如选择在草莓族中非常受追捧的Jolin，Jay代言富有明星本身特色的手游，造成的短期影响将会非常劲爆，但所产生的费用太大，可行性低。因此在sp平台上加入被年轻一族所关心的内容，如交友功能，明星最新动态，图片下载，等等，增加sp站点在搜索引擎中出现的频率会增加sp点击率，扩充sp站点内容也使其更富可看可用性，从而触发目标消费群的购买欲望。（谈到明星代言，myshow中的师洋正符合年轻一族的心理需求与手游快乐随性的主题，可考虑合作，在sp主页上设置师洋个人blog，相册，视频等页面）例如ipartment，户上规模并不大的交友网站，推出的she入住爱情公寓活动，在首页上放置she新歌mtv的视频，并开发一系列she相关论坛虚拟产品让网友可在线购买或免费获得，不仅为she做了一定宣传，更积聚了论坛的人气，使论坛不仅在大陆更在台湾拥有了一定的知名度。

蓝领，外来劳动力，中低文化程度人群——该人群接触网络的机会与时间相对较少，上网的目的分为qq聊天，网络游戏，看电影。与腾讯qq的合作将能最好的提升sp的浏览量。另一种方式就是和若干经营状况较好的有代表的网吧合作（因此类人群接触网络多半在网吧）在网吧主页上设立联接，或者在登陆页面上设计相应联接

关于sp站点自身设计与内容上的几点建议

1） 秉承贴心，亲民，为您度身定制这一品牌理念，推出特色服务

此时此刻你最需要怎样的手游？

结合心理测试与人格测试，星座测试用户可随时搜索合适当时心情，场合，自身性格，年龄的手游，以新颖与贴心的方式向消费者推荐游戏

需要用户网上填写或者选择的信息设计大体如下：

您的姓名：（填空）

您的生日：（选择）

您的职业：（选择）

评价一下自己的性格：（选择）

最喜欢的颜色（选择）

最喜欢的一首歌 （填空）

此刻的天气：（选择）

此刻的心情：（选择）

今天遇到的最不开心的事（填空）

今天遇到的最开心的事（填空）

近期愿望（填空）

最想听到的话（填空）

最害怕听到的话（填空）

现在最想做的事情（填空）

在系统中预设某些选项相对应的手游，如用户心情低落时候系统向用户推荐配色安静温馨，背景音乐较温婉动听，不太激烈的几款游戏。让用户有温暖的心里体验

又比如用户热情高涨心情快乐，可推荐视觉冲击力强，较刺激的几款手游，让用户享受手游带来的快感

受委屈了，可以推荐ko类游戏。记得有个flash小游戏叫做ko老板，游戏中玩家可以预设一个老板摸样的人物，而后对其进行折磨。这类发泄性质游戏可以让人长期压抑的情绪在短期内获得释放

感情挫折，可以推荐游戏人物可爱（以动物为主角的手游）

而用户所提供的信息中并不是所有都在搜索中发生作用，其余的则有利于sp和cp了解消费者的特征与状况，以便开发更适合消费者的新手游。

2） 与交友网站合作或自设交友功能（包括速配，个人blog空间，包括用户个人档案照片的展示，玩家手游心得交流）

手游玩家对娱乐与情感的需求都是值得关注的，人性化的手游，增加sp与cp的凝聚力亲和力。而人在一个愉悦的，受关注的高成就感的情感状态下，更愿意完成消费行为。玩家不仅能在这里下载新鲜好玩的游戏，更能结交朋友，倾诉情感，交流游戏心得。Sp与cp也能更好的收集产品反馈，消费者心态等等信息。

3） 目前站点在知名网站sp/cp宣传上存在的缺陷（个人意见）

以http://games.sina.com.cn/m/为例，公司在游戏厂商黄页中给出的游戏截图缺乏视觉冲击力，难以给人留下非常深刻的印象。不明确消费群体在浏览网站时第一眼看到的是图象信息，因此主题明确一看就能看出游戏指象的游戏截图容易吸引目光，引发玩家购买的动机。

几组具有较大视觉吸引力的游戏截图示范，与比较

彼特蒂：竞猜世界杯

盛天堂：回转贝贝龙

金山无线：剑侠情缘之侠肝义胆

扬讯科技：龙火II

Cp/Sp可选择其最得意之做或者投放效果最好的几样手游做强力推荐。企业讲求拳头商品，全面撒网只能让消费者一头雾水，不知如何选择。因此，醒目，明确，精准，应是宣传上注意的要点。

4） sp站点本身存在不足

sp站点因提供消费者最详细的购买指导与正确的购买指向

中国有庞大的手机用户群，市场上现在销售的新手机产品中，80％以上都是会支持一些新的2.5G功能或者是JAVA或者是BREW的游戏， 在购置了内置JAVA或者BREW功能的手机用户中，只有26％的人玩过移动游戏，经常玩的人，只有5％左右，而且很大部分的人都不知道怎么样去下载这些游戏，不知道收费是怎么样，是每个月收费，还是每季收费；再加上一些收费陷阱的甚嚣尘上，使得许多用户对于移动游戏望而却步。所以，现在最大的一个任务是，是怎么样去教育用户认识这个客观存在的市场，教育他们去怎么样下载这些游戏，培育诚信。因此对于心中存在疑虑和根本不知道怎样下载手游的手机用户来说，sp就必须提供最详细的说明

比如什么是移动百宝箱业务，什么是联通神奇宝典，还有什么方式可以获得下载，具体资费支付方式有哪几种。可以通过具体图例子向用户演示下载流程。特别在具体资费方面要醒目具体，绝对不能含糊。

Sp可以在在站点醒目位置提出这样的宣言：绝对不设消费陷阱。用户如果发现游戏下载后被多扣费用，可以通过某某方式索赔等等信息。让消费者对企业品牌树立良好的信任感。